查看详情>> “六好”即：好人品、好产品、好服务、好形象、好价格、好机制，是淮海取胜终端、赢在未来的营销模式。 好人品=好态度+好技能+好习惯。淮海的每一条生产线既是产品生产线，更是人品生产线和精神文明生产线。生产的是产品，凝聚的是人品，好人品才能制造出好产品。要求企业全员必须努力成为一个具备良好行为态度、专业技能和德才兼备的淮海人。 好产品，是好人品战略的延伸和衡量标准。分为工厂制造和市场营销推广两个阶段，始终坚持“五个领先”的产品价值领先战略，追求品质领先，制造超越竞争对手的超值产品，力争形成行业内第一的产品竞争力。 好服务，淮海始终秉承“产品是平台，服务是商品”的理念，用过硬的技术，及时有效帮助用户解决产品故障，用真诚服务消除或降低客户对产品、对品牌的怨言，垂树市场良好的口碑。“售前创名优、售中当参谋、售后做保姆”是好服务的核心思想。 好价格，淮海始终坚持“产品定标，经营定价”理念开展经营管理工作。产品定标是好产品战略的综合定义，经营定价体现的是淮海经营理念和商业模式，为市场客户提供行业内同类产品的最高性价比。 好形象，塑造企业及品牌在社会上良好的诚信度、信誉度和美誉度，坚定淮海产业链成员的合作信心，赢得更多的消费群体。 好机制，服务营销的好机制战略，体现的是商业模式、也就是营销模式的先进性，是对以上五好战略的概括总结，从战略的高度，制定了超越竞争对手的商业模式，保证企业取胜终端赢在未来。

查看详情>> 1斤枸杞买到2000元?这是天方夜谭吗?不! “农业企业土一点不怕，农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感，它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力，性感就是价值，性感就是吸引我们的理由。”志起未来董事长李志起如是说。 过去宁夏的枸杞是没有包装的，或者所谓的包装仅停留在塑料袋这个水平上。这样的枸杞其貌不扬，没有吸引消费者购买的欲望，自然难以做到优质优价。随后将枸杞行业提出了一个免洗枸杞的概念，使之在品质上提升了一个档次，但是仍然不能让枸杞卖的更好。要提升它的价值，走出宁夏，走到全国，需要找到它的核心价值，还要给它一个与众不同的名称，以及差异化的卖点，但是比这个产品特点更重要的是故事应该怎么讲，怎样才能去吸引消费者买单。枸杞行业没有人意识到，原来枸杞还可以有一个新的品种叫头茬枸杞，而中科院的研究报告显示，头茬枸杞的营养价值比一般的要高的多。有了这一点，在当地政府的支持下，我们提出了一个叫小产区珍稀枸杞，2000块钱的枸杞含着金汤匙诞生了，并刷新宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录，尽管价格高昂但在高端人群当中仍然供不应求的。所以在我们身边很多产品或者很多产品当中，其实你深入的挖掘都有这样的亮点，这样的数据是消费者最关心的。 但是如果没有营销，如果没有性感出彩的营销，讲不出吸引人的故事，它就只是普通的土特产而已，而我们要做的就是为这样名不见经传的土特产打造出全新的价值体系。

查看详情>> “手机的今天，就是电动车的明天” 笔者长期从事家电通讯行业培训，对于家电业的营销套路及终端销售模式有较深厚的认知，从情感到品牌再到技术。。。销售方法不断地轮回变换，在本人看来，家电业发展到今天，是多种营销的集合，竞争白热的最终结果不只是行业企业的整合，更是销售人才的淘汰和流动，因此，培训的第一关键并不是销售技巧，而是从业的心态。时至今日，笔者在电动车行业的培训经历也证明了这一个家电行业的通则。 有些让人震撼的是，在电动车终端领域，由于老板的观念还停留在昔日辉煌时的时期走不出来，面对现在行业人才招不进、留不住甚至直接影响店面运营的问题，企图只是通过提升销售人员的技巧和素质，无异于“杀鸡取卵”——心态，始终是我们从事销售行业的人们无法避开却又头疼不已的第一关键，所以，良好的职业操守、明晰的职业规划、出色的职业素养，应该是培训要解决的最大要诀。

查看详情>> 能成为一名培训讲师，是很多人职业的选择，而能打造成一名出色的培训师，更是从业者一生的追求，作为我个人来说，现在的培训大家太多，风格各异，在十年前刚入道时，我也曾唯某些名家马首是瞻。。。可很快发现，受众们总是不太买账，有时看自己回放的视频，也会发现“四不象”的影子，痛定思痛：我决定，先做好自己，先做好人，用魅力成就自己独特的风格，不敢说成功，但也没有人说我失败——回首十年的培训生涯，有几点感受想与各位同仁一起分享，鉴于都是学习能力超强、领悟能力超好的专家，我在这里只是把他归纳成二十个字，还望见仁见智，一起进步： 思路清晰 敏锐观察 树立权威 投其所好 营造氛围

查看详情>> 笔者一直致力于终端门店导购员的培训，近日忽然想定义一下终端到底代表什么含义？ 　　于是，先在百度上一搜，结果很是出乎意料：百度百科里关于终端竟然只有通信设备终端的狭义解释，或者说理科解释。。。我们所有销售业务人员天天念叨的终端竟然没有像样的解释，正常吗？不正常——只要是为人们所熟知的词就应该有存在和传播的价值，何况又不是为几人之众所使用；不正常吗？也正常——在现在的时代，存在既合理，从来没有绝对的权威，何况搜索引擎。所以，不去管搜索了，也不用多说，有空我就到百科上编撰一下市场终端的含义也好。 　　其实，正如我们销售人员所理解的，终端是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商——一级批发商——二级批发商——零售商流动。一直到消费者手中，那所有能把产品直接买卖给最终用户的都是终端 。换句时髦的话说，就是解决管道最后一米的所在。终端的叫法，从一定意义上说，是从事销售工作或者主“卖”者的专有名词，只要说这个词出来，总有种如释重负的感觉，是销售的终止，是现金的回流，是业绩的体现；可是，我们想过没有：顾客从终端买走的产品，恰恰不是结束，而是开始，是使用的开始，是现金的投入，是感觉的体现。我们习惯于说终端，那也只是在我们圈子里说吧，站到第一线，身在门店内，面对我们可爱的消费者，多用换位思考，多替顾客着想，让行话套话伤人的话暂时丢掉，因为顾客不关心你的业绩，因为顾客对终端也没有概念，销售的结束，是服务的开始，让顾客带着满意离开，再来的时候是开心是激动是欲望，那就让我们的终端变成顾客的“家”吧！